请为这支优秀的团队点个赞！
2016年以来，全球经济面临的风险仍然存在且不断加剧。我国国内经济虽然保持总体平稳、稳中有进的发展势头，但宏观经济仍然面临工业增速回升难度较大、消费疲软的状况，有色金属行业的困难局面也未得到彻底扭转，发展后劲仍显不足。
在国内外经济双重的不确定性、国内行业尤其是有色金属行业的复苏仍然不稳定的背景下，销售公司在集团公司领导的正确决策下、机关部室及兄弟单位的支持配合下、在销售公司领导班子的正确带领下，以优异的销售业绩交上了一张内容丰富精彩、令人满意的答卷。
2016年以来，销售公司领导班子时刻都在强调要放眼全局地安排销售工作，从销售工作的每一个环节、每一处细节着手，层层布局、统筹把控。2016年1月至10月，销售公司钼产品累计签订合同比2015年同期增长了13%，累计发货比2015年同期增长了24%，累计销售额比2015年同期增长了11%；钨产品累计签订合同比2015年同期增长了73%，累计发货比2015年同期增长了60%，累计销售额比2015年同期增长了51%；应收款比2015年同期下降了4%，到期欠款比2015年同期下降了72%；回款比2015年同期增长了40%。
面对钼钨市场的波浪式起伏，为了能够准确地把握市场的脉搏，销售公司坚持每月初定期召开市场分析会，并邀请集团公司营销管理部共同参与分析研判市场。在会场上，全体人员紧贴市场规律，通过对数量、价格、货款以及库存等全方面的分析，中肯地表达对市场走势的看法，为下一步销售工作做好指导。同时，在日常工作中要求各业务部每月上报销售分析报告，报告中重点分析了当月销售情况、市场的成交情况以及同行业和客户的库存情况等，全面细致地分析了当前市场的情况，以此预判下一步的市场走势，实现精准销售。此外还要求各业务人员出差结束后及时书写出差报告，汇报市场信息，通过创建微信群等新方式，及时、迅速地了解市场动态，分享最新信息。
钼钨市场复杂多变，销售时机稍纵即逝，正是销售公司对市场的高度重视，坚持分析市场、研判市场，合理把握了市场节奏，才有了现在的这份自信和坦然。
当前，国家正在进行供给侧改革，全国各行业去产能去库存如火如荼，钢铁行业作为钼产品的主要消费群体，也在进行着壮士扼腕般地兼并和重组。为了避免钢铁企业兼并重组带来无形风险，销售公司积极改变销售策略，有的放矢、精准销售，结合历史数据，对现有客户进行了A、B、C三类的划分，“重点把握A类客户、优质客户的占有率；维系B类客户合作关系；以回款为主，减小C类客户的合作比重；预付款客户，适当销售”。
此外，销售公司积极主动地与国内目标客户沟通、谈判，大力宣传和推广我公司的中间产品，如氧化钼球、氧化钼粉、钼精矿，实现1-10月累计为集团公司增加收益1200余万元。
合理的销售策略和新产品的销售推广，销售公司不仅为集团公司利润提供了新的增长点，更有效降低了产品库存。2016年1-10月实现钼铁平均库存比2015年的同期库存降低约2600吨，库存资金占用降低约2亿元；实现钨产品库存10月底库存比2016年年初库存降低约3000金吨，库存资金占用降低约3亿元。合理的库存不但降低了资金占用率，也为销售工作能够在后市中掌握主动权提供了保证。
2016年销售公司始终坚持强化货款回收，在合同签订中重点抓用量大、回款好的优质客户，并且在日常工作中加强新老货款回收的催要力度。每月初编制当月回款计划，并在次月初根据上月回款计划与实际回款情况进行对比和总
结评价。各业务部根据回款计划，积极催收到期应回的货款。通过以上措施和全体人员的努力，2016年1-10月实现累计回款279900万元，比2015年同期增长了40%，实现货款回收率百分百，通过以新带老、抹账、资产抵顶等形式共收回老货款645余万元，较好的控制了货款回笼风险，确保了回款的安全。
2016年以来，销售公司始终将梳理流程完善制度作为一项重点工作来抓。根据自身的实际情况，结合业务特点，1—10月份共修订完善、新建制度13个；完善、新增OA业务流程24个。通过建立健全的制度和流程，销售公司基本实现了用制度来约束公司运转，用流程来规范业务操作，使全体干部职工明确了权责，有效的规避了经营风险，堵塞了管理漏洞，为全年销售任务的完成提供了坚强有力的保障。
销售公司合同知识培训现场
销售公司“两学一做”考试
作为集团公司核心单位之一，与时俱进的思想意识和工作能力是必须要匹配的，因此今年以来，销售公司一直致力于打造一支学习型的团队。销售工作虽然归结为“销售”二字，但销售所涉及的领域众多，不仅要了解当下的时事政治，还要懂得专业性的知识。今年以来，销售公司不仅陆续组织了“讲纪律、守规矩”、“两学一做”、“企业有困难，我们怎么做”、“深刻领会十八届六中全会精神”等一些列学习活动，培养全体干部员工思想上的政治意识，提醒时刻保持高度的警觉性和自律意识；同时举办“银行票据业务知识”和“合同知识”的专项培训，以考代检，切实保证干部职工能学有所用、学以致用，促使销售公司成长为一支真正与集团国际化运行相适应的精英团队。
销售公司经理段国绵在负责销售公司全面工作的同时，经常深入到业务一线指导工作。当需要提升客户关系时、当需要开拓公司新业务时，他总是身先士卒，在第一时间带领销售公司相关人员赶赴现场。如山西太钢不锈钢股份有限公司作为国内钼铁和铌铁使用量最大的客户之一，在2015年我司与其合作量较少、双方关系出现冰冻期的背景下，2016年我司准备向其推介铌铁，困难之大可想而知。段国绵经理在了解情况后，迎难而上，邀请集团公司副总姜忠强一起第一时间走访了山西太钢不锈钢股份有限公司的采购部，真诚的态度、坚定的决心、不断地努力，换来了冰雪的融化，双方合作日益紧密，在铌铁的销售谈判中取得了实质性进展。
此外，段国绵经理带领营销管理部的同志们积极投身国际业务，参加国际会议、拜访在国内的办事处，与客户建立了良好有效的联系，不断扩展国际出口业务。国际业务的开展不仅提升了洛钼的品牌效应，也扩大了洛钼的国际影响力。
铌铁作为我司新产品，质量能否满足客户需要、产品能不能得到市场认可，这些都是未知数，实际推介起来难度非常大。然而，销售公司副经理杨少辉在集团公司要求销售铌铁产品后，不畏困难，积极实地走访客户，尽可能详细地了解调研市场信息，带领业务人员积极向钢厂等客户推介铌铁产品。在实际业务操作中，他更是严于律己，严格按照公司各项规章制度办事，真正起到了表率作用。
仲钨酸铵作为我司新产品，在工厂投产之后，销售公司副经理高丽丽立刻行动，率业务人员积极开拓市场，足迹遍布北京、山东、福建、江苏、安徽、江西、四川和广东等省市地区。期间，由于仲钨酸铵产品生产线处于调试期，质量不稳定，她和业务人员积极在客户与工厂之间沟通协调，既促进了工厂的质量，又达到了客户满意。经过钨业务部的共同努力，新产品销售圆满完成了集团公司下达的任务，1-10月实现了仲钨酸铵累计销售额近2亿的傲人成绩。与此同时，钨业务部也在积极地拓展高铼酸铵的销售业务。
2016年年初刚刚调入销售公司的纪检组长、副经理许杨分管后勤工作，之前未真正了解和接触销售工作。所谓“隔行如隔山”，面对任务重、节奏快的销售工作，他知难而上，白天积极协调处理各项日常工作，晚上在办公室加班到深夜去学习销售业务流程，专研从业务谈判、合同签订到最终结算每个环节，进而全面细致地梳理销售工作。在他不断地不懈努力下，销售公司的各项制度在不断完善，流程在不断优化，内部管理在不断的提升。
正是销售公司领导班子在工作中身先士卒的表率作用，其他干部职工在工作中也是积极主动、兢兢业业、勇于奉献。
除了正常的销售任务外，为了有效降低长期停滞的老欠款，钼业务部各部积极找对策、想办法，通过努力武汉钢铁集团轧辊有限责任公司欠款总额从年初的202万下降到的38万；衡阳华菱连轧管有限公司年初的2000余万到期欠款全部清零；新余钢铁有限公司欠款总额由年初的188万降至88万，成绩卓著，并且老货款回收仍在继续向好发展。
面对2016年年初3000余金属吨的钨精矿库存和跌宕起伏的市场，钨业务部团结协作，精准把握市场节奏，抓住时机，果断销售，有效降低库存资金占用。
综合部部分职工家人都在栾川，每周只能过周末回家陪伴家人，然而他们毫无怨言，特别是综合部的符敏和李真真，孩子还未过哺乳期就随公司来到了洛阳，为了公司发展的大局，她们舍“小家”为“大家”，默默地贡献着自己的微薄之力；综合部仓库每遇到发货任务重或紧急的情况，为保证客户能够及时收到产品，经常牺牲吃饭、下班或周末来加班，为销售公司销售任务的完成无私的奉献着。
财务部为了保证公司资金安全，只要有回款，无论何时到公司，都会及时收取并妥善保管。尤其面对面额较小的汇票，有时份数多达百余份，为确保每周及时将承兑汇票上交到集团，财务人员晚上加班对票据进行审批、背书、录入票据信息也是家常便饭。
销售公司全体干部职工在工作中始终坚持“质量第一、信誉第一、服务第一”的宗旨，经过不懈努力，洛钼品牌已赢得了绝大多数客户的认可。先后与张家港浦项不锈钢有限公司等近10家单位签订了长期战略合作协议；并且2016年被振石控股集团有限公司评为“年度最佳供货商”、被中信泰富特钢集团授予“年度金牌供应商”、被天工国际集团评为重点战略伙伴等荣誉。
“路漫漫其修远兮”。骄人的销售业绩只属于过去，未来还有许多挑战等着我们。面对国内外经济环境所带来的压力，销售公司将化压力为动力，内外兼修，努力成长为一支敢打硬战、善打硬仗、具有超强战斗力和执行力的学习型团队，为集团公司打造令人尊敬的国际化矿业集团贡献力量。
图/文：销售公司/ 闫涵
责任编辑：党群工作部/张玉洁